Was sind die 3 P des Marketings?
Die vier P’s sind die wichtigsten Überlegungen, die durchdacht und klug umgesetzt werden müssen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich zu vermarkten. Sie sind Produkt, Preis, Ort und Werbung.
Die vier P’s werden oft auch als Marketing-Mix bezeichnet. Sie umfassen eine Reihe von Faktoren, die bei der Vermarktung eines Produkts berücksichtigt werden, z. B. die Wünsche der Verbraucher, die Art und Weise, wie das Produkt oder die Dienstleistung diese Wünsche erfüllt oder nicht erfüllt, wie das Produkt oder die Dienstleistung in der Welt wahrgenommen wird, wie es sich von der Konkurrenz abhebt und wie das Unternehmen, das es herstellt, mit seinen Kunden interagiert.
Seit der Einführung der vier P’s in den 1950er Jahren wurden weitere P’s identifiziert, darunter Menschen, Prozesse und physische Beweise.
Dies sind die 3 P des Marketings
1. Produkt
Die Erstellung einer Marketingkampagne beginnt mit dem Verständnis des Produkts selbst. Wer braucht es, und warum? Was kann es, was kein anderes Produkt der Konkurrenz kann? Vielleicht handelt es sich um eine völlig neue Sache, die in ihrem Design oder ihrer Funktion so überzeugend ist, dass die Verbraucher sie unbedingt haben müssen, wenn sie sie sehen.
Die Aufgabe des Vermarkters besteht darin, das Produkt und seine Eigenschaften zu definieren und es dem Verbraucher vorzustellen.
Die Definition des Produkts ist auch der Schlüssel für seinen Vertrieb. Vermarkter müssen den Lebenszyklus eines Produkts verstehen, und Führungskräfte müssen einen Plan für den Umgang mit Produkten in jeder Phase des Lebenszyklus haben.
Die Art des Produkts bestimmt zum Teil auch, wie viel es kosten wird, wo es platziert und wie es beworben werden sollte.
Viele der erfolgreichsten Produkte waren die ersten in ihrer Kategorie. Apple war beispielsweise das erste Unternehmen, das ein Touchscreen-Smartphone entwickelte, mit dem man Musik abspielen, im Internet surfen und telefonieren konnte. Apple meldete für das erste Quartal 2022 einen Gesamtumsatz von 71,6 Milliarden Dollar mit dem iPhone.
2. Preis
Der Preis ist der Betrag, den die Verbraucher für ein Produkt zu zahlen bereit sind. Marketingexperten müssen den Preis mit dem tatsächlichen und dem wahrgenommenen Wert des Produkts verknüpfen und dabei auch Lieferkosten, saisonale Rabatte, Preise der Wettbewerber und Einzelhandelsspannen berücksichtigen.
In manchen Fällen können Entscheidungsträger den Preis eines Produkts anheben, um ihm den Anschein von Luxus oder Exklusivität zu verleihen. Oder sie können den Preis senken, damit mehr Verbraucher das Produkt ausprobieren.
Marketingexperten müssen auch entscheiden, ob und wann ein Preisnachlass angemessen ist. Ein Preisnachlass kann mehr Kunden anlocken, aber er kann auch den Eindruck erwecken, dass das Produkt weniger begehrt ist als es war.
UNIQLO, mit Hauptsitz in Japan, ist ein globaler Hersteller von Freizeitkleidung. Wie seine Konkurrenten Gap und Zara stellt UNIQLO preisgünstige, modische Kleidung für jüngere Käufer her.
Das Besondere an UNIQLO ist, dass die Produkte innovativ und qualitativ hochwertig sind. Das Unternehmen erreicht dies, indem es Stoffe in großen Mengen einkauft und ständig auf der Suche nach den qualitativ hochwertigsten und preisgünstigsten Materialien der Welt ist. Das Unternehmen verhandelt auch direkt mit seinen Herstellern und hat strategische Partnerschaften mit innovativen japanischen Herstellern aufgebaut.
UNIQLO lagert auch seine Produktion an Partnerfabriken aus. Das gibt dem Unternehmen die Flexibilität, seine Produktionspartner zu wechseln, wenn sich sein Bedarf ändert.
Schließlich beschäftigt das Unternehmen ein Team von qualifizierten Textilhandwerkern, die es zur Qualitätskontrolle in seine Partnerfabriken in der ganzen Welt schickt. Die Produktionsleiter besuchen die Fabriken einmal pro Woche, um Qualitätsprobleme zu beheben.
3. Ort
Der Ort ist der Ort, an dem das Produkt erhältlich sein soll, in Geschäften und online, und wie es präsentiert werden soll.
Diese Entscheidung ist von entscheidender Bedeutung: Der Hersteller eines Luxuskosmetikprodukts möchte in Sephora und Neiman Marcus ausgestellt werden, nicht in Walmart oder Family Dollar. Das Ziel von Geschäftsführern ist es immer, ihre Produkte vor den Verbrauchern zu platzieren, die sie am ehesten kaufen würden.
Das bedeutet, ein Produkt nur in bestimmten Geschäften zu platzieren und es dort bestmöglich zu präsentieren.
Der Begriff der Platzierung bezieht sich auch auf die Werbung für ein Produkt in den richtigen Medien, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen.
Der Film GoldenEye von 1995 zum Beispiel war der 17. Teil der James-Bond-Filmreihe und der erste, in dem kein Aston Martin vorkam. Stattdessen stieg der Bond-Darsteller Pierce Brosnan in einen BMW Z3. Obwohl der Z3 erst Monate nach dem Kinostart des Films auf den Markt kam, erhielt BMW bereits im Monat nach dem Kinostart 9.000 Bestellungen für das Fahrzeug.